Продажа готового бизнеса на Авито

Если вы потеряли возможность заниматься своим бизнесом, он перестал приносить хорошую прибыль или просто надоел, его всегда можно продать. Для продажи бизнеса в интернете есть специальные площадки, которые регулярно посещают люди, заинтересованные в покупке. Самый популярный подобный ресурс в России — «Авито», раздел «Готовый бизнес».

Аналитики «Авито» сообщили, что во втором квартале 2019 года количество объявлений о продаже бизнеса на этой площадке увеличилось на 18% по сравнению со вторым кварталом 2018 года. Посещаемость «Авито» — около 60 млн человек в месяц.

В статье расскажем, как подготовить бизнес к продаже, разместить объявление, которое привлечет внимание, и безопасно заключить сделку.

Подготовьте бизнес к продаже — соберите все документы и проведите аудит

Многие бизнесмены искренне любят свое дело и считают, что за их бизнесом и так выстроится очередь. А в ходе проверки, которую начинает бдительный покупатель, вдруг выясняется, что у компании почти нет активов, договоры заключены на невыгодных условиях, а бухучет ведется кое-как уже более года.

У покупателя не должно сложиться впечатление, что вы продаете бизнес только потому, что это единственный вариант для выживания компании. Вот, что стоит подготовить перед продажей.

1. Бизнес-план. Перед продажей составьте план с расчетами и прогнозами развития бизнеса хотя бы на два года, ведь вы продаете будущее, а не прошлое. Покупателю интереснее узнать свой будущий профит, а не ваши былые доходы. Это даст понимание перспектив и повысит доверие к вам.
2. Договор аренды. Если основное помещение в аренде, обсудите продажу бизнеса с владельцем. Есть вероятность, что он не захочет заключать договор аренды с новым собственником бизнеса — это усложнит продажу.
3. Разрешительные документы. Подготовьте все сертификаты, лицензии и разрешения, связанные с вашей деятельностью. Если их срок действия истекает, позаботьтесь о продлении заранее. 
4. Бухгалтерская и налоговая отчетность. Деятельность компании должна быть прозрачна и соответствовать законодательству. Восстановите бухучет, подготовьте справки об отсутствии налоговой задолженности.
5. Юридические документы. Важно, чтобы документы давали четкое представление о собственниках бизнеса и подтверждали согласие на продажу всех собственников, а также третьих лиц, которые имеют на бизнес какие-либо права.
6. Документы на активы. До продажи проведите оценку стоимости имущества фирмы и заверьте ее документально. Для этого обращайтесь к специалистам-оценщикам.

Оформите права на сайты, контент, ПО и другие нематериальные активы. Этот вопрос тоже заинтересует покупателя.

Если вы продаете крупный бизнес с большими доходами, проведите Дью-дилидженс. Это услуга по всесторонней оценке состояния бизнеса, которую оказывают консалтинговые и аудиторские агентства. Специалисты проверяют финансовое состояние компании, юридическую чистоту, отсутствие налоговой задолженности, маркетинговую сторону и финансовую отчетность компании. По итогам составляется заключение, которое даст покупателю исчерпывающее понимание о состоянии компании.

Подайте объявление на «Авито» — выделите преимущества 

Для объявлений о продаже бизнеса нет единого шаблона. Но стоит придерживаться классических правил маркетинга — выделять преимущества и писать о недостатках так, чтобы они не казались страшными. Совсем молчать о проблемах бизнеса не стоит, это не повысит доверие к продавцу.

Оставьте в объявлении только важную для покупателя информацию, которая нужна для принятия решения:

1. Дайте объявлению заголовок, который точно описывает бизнес, чтобы покупатель понимал, что ему продают.
2. Укажите, сколько времени ваша компания на рынке.
3. Укажите примерную прибыль и оборот.
4. Расскажите о своих клиентах, их количестве и политике их привлечения.
5. Опишите свои конкурентные преимущества.
6. Кратко расскажите о проблемах бизнеса.
7. Расскажите о перспективах развития бизнеса, скажите, что готов бизнес-план с прогнозными расчетами для покупателя.
8. Укажите причину продажи бизнеса.

Стоимость объявления о продаже бизнеса зависит от региона размещения и цены бизнеса и составляет от 500 до 2 000 рублей.

Определите цену бизнеса — сделайте это самостоятельно или с помощью оценщиков

И крупному, и малому бизнесу к оценке лучше привлекать экспертов, они помогут установить разумную цену. Если решите назначить цену самостоятельно, изучите подходы к определению стоимости действующего бизнеса.

1. Затратный метод. Стоимость бизнеса определяется исходя из оценки всего имущества фирмы и ее обязательств. Итоговая стоимость — это разница между активами и обязательствами.
2. Сравнительный метод. Этот способ основан на сравнении вашего бизнеса с аналогичными компаниями. Посмотрите другие объявления по продаже бизнеса в идентичных сферах и сравните с ними свою компанию. Сделайте корректировку цены на местоположение, площади, оборот и другие факторы.
   Можно воспользоваться сайтом слияний и поглощений в России. На нем представлена экспертная оценка стоимости бизнеса по завершенным на рынке РФ сделкам.
3. Доходный метод. Доходный способ предполагает оценку бизнеса исходя из чистой прибыли, которую он может принести за период от 1,5 до 3 лет. Помните об инфляции, корректируйте стоимость денег в будущем.

Заключите сделку — соблюдайте осторожность и конфиденциальность

Не спешите на первой встрече демонстрировать потенциальному покупателю свои финансовые показатели и сообщать стратегически важную информацию. Есть вероятность, что под видом покупателя пришел конкурент.

Отличить реального покупателя от конкурента поможет этап предварительного договора. Его предмет — неразглашение конфиденциальных данных, последующая покупка бизнеса и передача задатка. Только после подписания договора покупателю можно показать важные документы. На этом этапе желательно привлечь бизнес-брокера, который вовремя заметит недобросовестность покупателя.

После передачи залога покупатель знакомится с бизнес-процессами и, если его все устраивает, заключает договор купли-продажи. Обязательно оговорите порядок заключения сделки и оплаты. Постарайтесь построить расчеты так, чтобы получить деньги одновременно с передачей доли.
Процесс передачи компании описан в § 8 Гл. 30 ГК РФ: нужно заказать аудиторское заключение, составить реестр кредиторов и дебиторов и сообщить им о смене владельца, провести инвентаризацию, заверить договор передачи предприятия у нотариуса и др.

Для ведения бухучета без ошибок, воспользуйтесь облачным сервисом Контур.Бухгалтерия. Наши специалисты восстановят учет и подготовят систему к продаже. Вы сможете продемонстрировать покупателю отлаженную работу в современном удобном сервисе. Бесплатный период 14 дней предоставляется всем новым пользователям.