В статье расскажем, как подготовить бизнес к продаже, разместить объявление, которое привлечет внимание, и безопасно заключить сделку.
Если вы потеряли возможность заниматься своим бизнесом, он перестал приносить хорошую прибыль или просто надоел, его всегда можно продать. Для продажи бизнеса в интернете есть специальные площадки, которые регулярно посещают люди, заинтересованные в покупке. Самый популярный подобный ресурс в России — «Авито», раздел «Готовый бизнес».
Аналитики «Авито» сообщили, что во втором квартале 2019 года количество объявлений о продаже бизнеса на этой площадке увеличилось на 18% по сравнению со вторым кварталом 2018 года. Посещаемость «Авито» — около 60 млн человек в месяц.
В статье расскажем, как подготовить бизнес к продаже, разместить объявление, которое привлечет внимание, и безопасно заключить сделку.
Подготовьте бизнес к продаже — соберите все документы и проведите аудит
Многие бизнесмены искренне любят свое дело и считают, что за их бизнесом и так выстроится очередь. А в ходе проверки, которую начинает бдительный покупатель, вдруг выясняется, что у компании почти нет активов, договоры заключены на невыгодных условиях, а бухучет ведется кое-как уже более года.
У покупателя не должно сложиться впечатление, что вы продаете бизнес только потому, что это единственный вариант для выживания компании. Вот, что стоит подготовить перед продажей.
- Бизнес-план. Перед продажей составьте план с расчетами и прогнозами развития бизнеса хотя бы на два года, ведь вы продаете будущее, а не прошлое. Покупателю интереснее узнать свой будущий профит, а не ваши былые доходы. Это даст понимание перспектив и повысит доверие к вам.
- Договор аренды. Если основное помещение в аренде, обсудите продажу бизнеса с владельцем. Есть вероятность, что он не захочет заключать договор аренды с новым собственником бизнеса — это усложнит продажу.
- Разрешительные документы. Подготовьте все сертификаты, лицензии и разрешения, связанные с вашей деятельностью. Если их срок действия истекает, позаботьтесь о продлении заранее.
- Бухгалтерская и налоговая отчетность. Деятельность компании должна быть прозрачна и соответствовать законодательству. Восстановите бухучет, подготовьте справки об отсутствии налоговой задолженности.
- Юридические документы. Важно, чтобы документы давали четкое представление о собственниках бизнеса и подтверждали согласие на продажу всех собственников, а также третьих лиц, которые имеют на бизнес какие-либо права.
- Документы на активы. До продажи проведите оценку стоимости имущества фирмы и заверьте ее документально. Для этого обращайтесь к специалистам-оценщикам.
Оформите права на сайты, контент, ПО и другие нематериальные активы. Этот вопрос тоже заинтересует покупателя.
Если вы продаете крупный бизнес с большими доходами, проведите Дью-дилидженс. Это услуга по всесторонней оценке состояния бизнеса, которую оказывают консалтинговые и аудиторские агентства. Специалисты проверяют финансовое состояние компании, юридическую чистоту, отсутствие налоговой задолженности, маркетинговую сторону и финансовую отчетность компании. По итогам составляется заключение, которое даст покупателю исчерпывающее понимание о состоянии компании.
Попробовать беслпатно
Подайте объявление на «Авито» — выделите преимущества
Для объявлений о продаже бизнеса нет единого шаблона. Но стоит придерживаться классических правил маркетинга — выделять преимущества и писать о недостатках так, чтобы они не казались страшными. Совсем молчать о проблемах бизнеса не стоит, это не повысит доверие к продавцу.
Оставьте в объявлении только важную для покупателя информацию, которая нужна для принятия решения:
- Дайте объявлению заголовок, который точно описывает бизнес, чтобы покупатель понимал, что ему продают.
- Укажите, сколько времени ваша компания на рынке.
- Укажите примерную прибыль и оборот.
- Расскажите о своих клиентах, их количестве и политике их привлечения.
- Опишите свои конкурентные преимущества.
- Кратко расскажите о проблемах бизнеса.
- Расскажите о перспективах развития бизнеса, скажите, что готов бизнес-план с прогнозными расчетами для покупателя.
- Укажите причину продажи бизнеса.
Стоимость объявления о продаже бизнеса зависит от региона размещения и цены бизнеса и составляет от 500 до 2 000 рублей.
Определите цену бизнеса — сделайте это самостоятельно или с помощью оценщиков

И крупному, и малому бизнесу к оценке лучше привлекать экспертов, они помогут установить разумную цену. Если решите назначить цену самостоятельно, изучите подходы к определению стоимости действующего бизнеса.
- Затратный метод. Стоимость бизнеса определяется исходя из оценки всего имущества фирмы и ее обязательств. Итоговая стоимость — это разница между активами и обязательствами.
- Сравнительный метод. Этот способ основан на сравнении вашего бизнеса с аналогичными компаниями. Посмотрите другие объявления по продаже бизнеса в идентичных сферах и сравните с ними свою компанию. Сделайте корректировку цены на местоположение, площади, оборот и другие факторы.
Можно воспользоваться сайтом слияний и поглощений в России. На нем представлена экспертная оценка стоимости бизнеса по завершенным на рынке РФ сделкам. - Доходный метод. Доходный способ предполагает оценку бизнеса исходя из чистой прибыли, которую он может принести за период от 1,5 до 3 лет. Помните об инфляции, корректируйте стоимость денег в будущем.
Заключите сделку — соблюдайте осторожность и конфиденциальность
Не спешите на первой встрече демонстрировать потенциальному покупателю свои финансовые показатели и сообщать стратегически важную информацию. Есть вероятность, что под видом покупателя пришел конкурент.
Отличить реального покупателя от конкурента поможет этап предварительного договора. Его предмет — неразглашение конфиденциальных данных, последующая покупка бизнеса и передача задатка. Только после подписания договора покупателю можно показать важные документы. На этом этапе желательно привлечь бизнес-брокера, который вовремя заметит недобросовестность покупателя.
После передачи залога покупатель знакомится с бизнес-процессами и, если его все устраивает, заключает договор купли-продажи. Обязательно оговорите порядок заключения сделки и оплаты. Постарайтесь построить расчеты так, чтобы получить деньги одновременно с передачей доли.
Процесс передачи компании описан в § 8 Гл. 30 ГК РФ: нужно заказать аудиторское заключение, составить реестр кредиторов и дебиторов и сообщить им о смене владельца, провести инвентаризацию, заверить договор передачи предприятия у нотариуса и др.
Для ведения бухучета без ошибок, воспользуйтесь облачным сервисом Контур.Бухгалтерия. Наши специалисты восстановят учет и подготовят систему к продаже. Вы сможете продемонстрировать покупателю отлаженную работу в современном удобном сервисе. Бесплатный период 14 дней предоставляется всем новым пользователям.