Если вы потеряли возможность заниматься своим бизнесом, он перестал приносить хорошую прибыль или просто надоел, его всегда можно продать. Для продажи бизнеса в интернете есть специальные площадки, которые регулярно посещают люди, заинтересованные в покупке. Самый популярный подобный ресурс в России — «Авито», раздел «Готовый бизнес».
Аналитики «Авито» сообщили, что во втором квартале 2019 года количество объявлений о продаже бизнеса на этой площадке увеличилось на 18% по сравнению со вторым кварталом 2018 года. Посещаемость «Авито» — около 60 млн человек в месяц.
В статье расскажем, как подготовить бизнес к продаже, разместить объявление, которое привлечет внимание, и безопасно заключить сделку.
Многие бизнесмены искренне любят свое дело и считают, что за их бизнесом и так выстроится очередь. А в ходе проверки, которую начинает бдительный покупатель, вдруг выясняется, что у компании почти нет активов, договоры заключены на невыгодных условиях, а бухучет ведется кое-как уже более года.
У покупателя не должно сложиться впечатление, что вы продаете бизнес только потому, что это единственный вариант для выживания компании. Вот, что стоит подготовить перед продажей.
Оформите права на сайты, контент, ПО и другие нематериальные активы. Этот вопрос тоже заинтересует покупателя.
Если вы продаете крупный бизнес с большими доходами, проведите Дью-дилидженс. Это услуга по всесторонней оценке состояния бизнеса, которую оказывают консалтинговые и аудиторские агентства. Специалисты проверяют финансовое состояние компании, юридическую чистоту, отсутствие налоговой задолженности, маркетинговую сторону и финансовую отчетность компании. По итогам составляется заключение, которое даст покупателю исчерпывающее понимание о состоянии компании.
Для объявлений о продаже бизнеса нет единого шаблона. Но стоит придерживаться классических правил маркетинга — выделять преимущества и писать о недостатках так, чтобы они не казались страшными. Совсем молчать о проблемах бизнеса не стоит, это не повысит доверие к продавцу.
Оставьте в объявлении только важную для покупателя информацию, которая нужна для принятия решения:
Стоимость объявления о продаже бизнеса зависит от региона размещения и цены бизнеса и составляет от 500 до 2 000 рублей.
И крупному, и малому бизнесу к оценке лучше привлекать экспертов, они помогут установить разумную цену. Если решите назначить цену самостоятельно, изучите подходы к определению стоимости действующего бизнеса.
Не спешите на первой встрече демонстрировать потенциальному покупателю свои финансовые показатели и сообщать стратегически важную информацию. Есть вероятность, что под видом покупателя пришел конкурент.
Отличить реального покупателя от конкурента поможет этап предварительного договора. Его предмет — неразглашение конфиденциальных данных, последующая покупка бизнеса и передача задатка. Только после подписания договора покупателю можно показать важные документы. На этом этапе желательно привлечь бизнес-брокера, который вовремя заметит недобросовестность покупателя.
После передачи залога покупатель знакомится с бизнес-процессами и, если его все устраивает, заключает договор купли-продажи. Обязательно оговорите порядок заключения сделки и оплаты. Постарайтесь построить расчеты так, чтобы получить деньги одновременно с передачей доли.
Процесс передачи компании описан в § 8 Гл. 30 ГК РФ: нужно заказать аудиторское заключение, составить реестр кредиторов и дебиторов и сообщить им о смене владельца, провести инвентаризацию, заверить договор передачи предприятия у нотариуса и др.
Для ведения бухучета без ошибок, воспользуйтесь облачным сервисом Контур.Бухгалтерия. Наши специалисты восстановят учет и подготовят систему к продаже. Вы сможете продемонстрировать покупателю отлаженную работу в современном удобном сервисе. Бесплатный период 14 дней предоставляется всем новым пользователям.
Средний чек — важный показатель в продажах. В отдельности и в сочетании с другими данными он помогает анализировать состояние бизнеса. Расскажем, как увеличить средний чек.
Информационные технологии помогают переложить работу менеджеров по продажам на искусственный интеллект или хотя бы автоматизировать рутину. В этой статье рассмотрим новые каналы продаж, открывшиеся в глобальной сети в последние годы.