Есть старая поговорка: «Кому война, а кому мать родна», — и ее часто вспоминают в кризис, потому что даже в условиях глубокой рецессии можно найти свою нишу и открыть бизнес. Расскажем, в каких сферах это возможно сегодня.
Возможности экономического кризиса
Фактически кризис — это высокоскоростное изменение баланса сил на рынке. Время, когда уходят слабые компании с устаревшими системами управления, зато приходят те, кто вовремя поймал тренд и на нем начал зарабатывать. Но не стоит забывать и о нишах, которые актуальны во все времена: продукты, ритуальные и бытовые услуги, ремонт, медицина. Во время, спада, дефолта и любого кризиса происходят следующие изменения.
Рынок труда
Появляется много свободных специалистов. На рынок выходят люди, которые потеряли работу или потеряли доход и ищут подработку. Многие ИП закрываются и готовы снова вернуться в найм. В кризис люди снижают уровень притязаний и готовы работать за меньшие суммы. Или при той же зарплате готовы выполнять больше работы.
Изменения конкурентной среды
В кризис многие компании закрываются или сливаются с более крупными. Конкурентов становится меньше, суммарное количество предложений (особенно в сфере услуг) тоже снижается. Например, до кризиса в районе было 5 провайдеров и суммарное количество их продуктов исчислялось десятками. Когда после кризиса остается две компании, общее число продуктов уменьшается. Кроме того, укрупнение конкурентов обычно ухудшает качество сервиса, и это тоже влияет на выбор потребителей. В этой ситуации вполне можно определить, чего не могут дать конкуренты, и предложить этот продукт потребителям.
Изменение цен
На фоне общей депрессии многие арендодатели пересматривают условия аренды, предлагают более низкие цены на торговые, офисные и производственные помещения. Другие бизнесы тоже меняют цены, идут на снижение маржи ради привлечения оборотных средств: это службы доставки, поставщики комплектующих, поставщики услуг. Поэтому кризис дает шанс найти хорошее помещение с достойным трафиком.
Новые потребности
В кризис меняется структура потребления и меняются запросы покупателей. Премиум- и luxury-сегментам приходится нелегко, зато неплохо продаются эконом-варианты товаров и антикризисные предложения. Новые запросы — это отличный толчок для разработки новых предложений.
Например, вынужденный почти 3-месячный локдаун дал огромные возможности для роста курьерских служб и розничных магазинов. Люди, запертые дома, хотят развлечений, бытового комфорта, помощи с детьми, психологической разгрузки.
Под эти потребности уже созданы и внедряются новые услуги:
- доставка из ближайшего магазина продуктов;
- няня или репетитор по скайпу;
- консультация по организации пространства и наведению порядка;
- онлайн-фитнес;
- онлайн-кулинария.
Тренды кризиса 2020
Первое полугодие серьезно перевернуло рынок. Наметились темы, которые могут развиваться в ближайшие несколько лет. Выбирая нишу для бизнеса, стоит обратить на них внимание.
IT и особенно мобильные приложения
Присутствие бизнеса онлайн 24/7 становится таким же обязательным требованием, как когда-то - красивый городской номер или собственный сайт.
Чем можно заняться в этой нише?
- разработка сайтов и мобильных приложений;
- веб-аналитика, анализ данных;
- все виды онлайн-коммуникации с клиентами — от создания коммьюнити в соцсетях до собственных медийных продуктов;
- реклама в интернет — директ и таргет;
- создание комплексных систем сбора баз данных и монетизации этих баз.
Новые технологии и материалы
Это все, что делает жизнь удобнее и комфортнее. На первый план могут выйти в том числе эко-технологии, эко-продукты и тренд на качественные долгоиграющие товары. В кризис пословица о том, что «мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи» становится еще более актуальной. Остается востребованным хендмейд или семейные производства. Продолжается тренд на уникальность и аутентичность, а небольшие бизнесы гораздо гибче подстраиваются под запросы клиентов.
Биохакинг, телемедицина и спорт
Кризис и коронавирус показали, что самое ценное — это здоровье и собственный физический ресурс. В моде забота о себе, прокачка иммунитета, профилактика и консультации с мировыми специалистами, не выходя из дома. Все виды медицинских услуг — от лабораторной диагностики до нетрадиционных оздоровительных систем могут быть востребованы.
Фармацевтика и аптеки в последние годы показывали устойчивый рост. Можно прогнозировать, что по-прежнему востребованными будут также БАДы и гомеопатические средства. Потребуется организация информационной инфраструктуры: сайтов и порталов по биохакингу, онлайн- и оффлайн-мероприятий.
Тренд на заботу о здоровье будет стимулировать развитие фитнес-индустрии, оздоровительных проектов, моды на здоровый образ жизни. Фитнес-центры все-таки оживут после карантина, возможно увеличится спрос на активность на свежем воздухе, а вместе с ним усилится потребность в качественной одежде и обуви.
Полезная еда
Продолжением тренда на ЗОЖ и биохакинг может стать развитие отраслей, связанных с питанием. Во-первых, это спрос на экопродукцию: будут развиваться фреш-маркеты, доставка свежих овощей и фруктов на дом. Во-вторых, спрос на сбалансированную готовую еду (готовые и полуготовые рационы), спрос на диетическую продукцию. Развитие этой ниши повысит спрос на услуги диетологов, эндокринологов, гастроэнтерологов.
Карантин стимулирует развитие точек самовывоза готовой еды или кофеен и буфетов на вынос. Спрос на такие виды бизнесов появляется и растет от того, что люди хотят питаться вкусно и правильно, но не хотят тратить время на походы по магазинам и готовку.
Образование
Мы видим, как меняется запрос на качественное среднее образование и как расцветает дополнительное образование. Начинает реализовываться концепция непрерывного образования, а на первый план выходит ценность быть в тренде.
Поэтому все, что можно перевести в онлайн, уже практически там: онлайн-школы, онлайн-центры, онлайн-конференции, онлайн-инфраструктура по подготовке к ЕГЭ или к сдаче профессиональных экзаменов и тестов по языку. Ниша остается довольно хаотичной, наполненной как качественными проектами, так и вторичными и откровенно слабыми.
Плюсы этой ниши в том, что здесь довольно низкий порог входа. Достаточно сделать сайт, найти преподавателя, оплатить услуги платформы для размещения курсов. Хотя в будущем мы скорее всего увидим не просто дальнейший рост онлайн-школ, но и рост инфраструктуры для создания качественных курсов. Это видеопродакшн, курсы постановки речи, услуги методологов и сценаристов, услуги маркетологов.
При открытии бизнеса в кризис главное — выбрать хорошую нишу и нанять профессиональную команду, вместе с которой можно позаботиться и об упаковке бизнеса, и о разумном финансовом планировании. Ситуация на рынке к этому располагает.