Электронный документооборот
Учет и отчетность
Участие в закупках
Торговля и ритейл
Автоматизация бизнеса
Управление HR‑процессами
Проверка контрагентов
Обучение
Коммуникации
Сделки с недвижимостью
Банковские услуги
Продажи и маркетинг
Информационная безопасность
Система предоставления скидок и бонусов набирает обороты. Особенно часто она встречается во взаимодействии вендоров и дистрибьюторов. Для вендора как стороны, дающей скидку или бонус, это возможность нарастить сеть дистрибьюторов и отхватить долю рынка. А для дистрибьютора — возможность получить хорошую цену и заработать на продаже товара.
Что такое скидка и бонус
В Налоговом и Гражданском кодексе определения терминов «скидка» или «бонус» вы не найдете. Содержания этих понятий установлены деловым оборотом.
Скидка — условие договора, регламентирующее порядок и величину уменьшения базовой цены товара. Поставщик сам устанавливает величину скидки, исходя из параметров: объема продаж, сроков оплаты, вида сделки, характеристики товара и так далее.
Скидка может быть текущей и ретроспективной.
- Текущую скидку применяют в момент подписания договора и выставления счета. То есть покупатель сразу приобретает товар по сниженной цене.
- Ретроспективную скидку предоставляют по итогам периода, например с помощью кредит-ноты. Цену на товары и услуги снижают уже после подписания договора, а иногда и после оплаты. От момента применения ретроспективной скидки зависят условия налогообложения.
Бонус (премия, ретробонус) — это вознаграждение за достижение определенных результатов. Обычно бонус выплачивают в виде процентов от объема закупок. Поставщик устанавливает для покупателя условия, выполнив которые он получает вознаграждение. И это не всегда объем закупок, в качестве критериев получения бонуса может выступать, например, ускоренная оплата счетов.
Условия предоставления скидок и бонусов конкретной компании прописываются в договоре. Покупатель должен подтвердить выполнение этих условий, предоставив документы — их перечень также фиксируют в договоре.
НДС с текущих скидок
Текущую скидку стороны оговаривают до заключения договора. В ходе переговоров стороны приходят к согласованной скидке от базовой цены товара. Поэтому договор заключают уже со сниженной ценой, которую указывают в счете и во всех отгрузочных документах. Налоговый учет НДС ведется в штатном режиме.
Например, компания «Альфа» предложила «Омеге» купить 10 ноутбуков по цене 120 000 рублей, в том числе НДС 20 % — 20 000 рублей, для последующей перепродажи. В ходе переговоров стороны до заключения договора пришли к соглашению о снижении цены на 20 %. В итоге цена 1 ноутбука составила 96 000 рублей, в том числе НДС 20 % — 16 000 рублей. Цена контракта — 960 000 рублей.
«Альфа» при отгрузке выставляет товарную накладную и счет-фактуру на 960 000 рублей, в том числе НДС — 16 000 рублей. «Альфа» в бухучете строит следующие проводки.
| Дебет | Кредит | Сумма, руб. | Описание |
|---|---|---|---|
| 62 | 90.1 | 960 000 | Отразили выручку от продажи ноутбуков |
| 90.3 | 68 | 160 000 | Начислили НДС с реализации |
| 51 | 62 | 960 000 | Получили оплату от покупателя |
«Омега» ведет бухучет следующим образом.
| Дебет | Кредит | Сумма, руб. | Описание |
|---|---|---|---|
| 41 | 60 | 800 000 | Получены ноутбуки для перепродажи от поставщика |
| 19 | 60 | 160 000 | Отражен НДС в стоимости ноутбуков |
| 60 | 51 | 960 000 | Перечислили оплату поставщику |
НДС с ретроспективных скидок
Ретроспективная скидка связана с изменением цены товара или услуг в прошлом. ГК РФ допускает изменение цены и условий договора при соглашении сторон.
В таком случае поставщик выставляет покупателю отгрузочные документы с базовой ценой до тех пор, пока последний не выполнит все условия для получения скидки. Затем продавец выставляет покупателю корректировочные документы, снижая цену купленного товара.
Ведите учет экспорта и импорта в веб-сервисе Контур.Экстерн. Простой учет, зарплата и отчетность в одном сервисе.
Пример ретроспективной скидки
Например, по договору поставки «Альфа» продает «Омеге» ноутбуки для последующей перепродажи. Цена 1 ноутбука 36 000 рублей, в том числе НДС 20 % — 6 000 рублей. Для получения скидки в 10 % «Омега» должна в течение года купить ноутбуков на 3 млн рублей.
В октябре «Омега» купил 60 ноутбуков за 2 160 000 рублей, в том числе НДС 20 % — 360 000 рублей. А в ноябре — 70 штук, но уже сразу со скидкой за 2 268 000 рублей, в том числе НДС 20 % — 378 000 рублей. За выполнение критерия «Омега» получит скидку и на покупку в октябре.
Учет ретроспективной скидки и НДС у поставщика
Поставщик в течение 5 дней должен выставить покупателю корректировочный счет-фактуру, подтверждающий согласие покупателя на снижение цены (п. 3 ст. 168 НК РФ). Корректировочный счет-фактура дает поставщику право принять к вычету НДС, приходящийся на сумму уменьшения стоимости отгрузки.
Согласие покупателя на снижение цены подтверждают следующим способом:
- заключив отдельный договор или дополнительное соглашение к предыдущему договору, в котором стороны согласуют сниженную цену;
- направив покупателю уведомление о снижении цены;
- закрепив снижение цены в первичных документах.
После предоставления ретроспективной скидки поставщик корректирует данные налогового учета, подавая уточненные налоговые декларации, если скидки затронули предыдущие налоговые периоды.
Бухучет у «Альфы» будет выглядеть следующим образом.
| Дебет | Кредит | Сумма, руб | Описание |
|---|---|---|---|
| Октябрь | |||
| 62 | 90.1 | 2 160 000 | Отразили выручку от продажи ноутбуков |
| 90.3 | 68 | 360 000 | Начислили НДС с реализации |
| Ноябрь | |||
| 62 | 90.1 | 2 268 000 | Отразили выручку от продажи ноутбуков |
| 90.3 | 68 | 378 000 | Начислили НДС с реализации |
| 62 | 90.1 | 216 000 | (СТОРНО) Уменьшили выручку в октябре на величину скидки 10 % |
| 90.3 | 68 | 36 000 | (СТОРНО) Уменьшили начисленный в октябре НДС, связанный с суммой скидки |
Учет ретроспективной скидки и НДС у покупателя
У покупателей из-за ретроспективной скидки возникают проблемы, если скидка получена в периоде, следующем за отчетным налоговым периодом, в котором произошла отгрузка. По факту, скидка привела к снижению стоимости закупленных товаров и к снижению «входящего» НДС. На основании корректировочных документов покупатель внесет исправления в налоговый учет и обнаружит, что у него есть задолженность по налогу на прибыль и НДС, так как суммы расходов и «входящего» НДС уменьшились.
В таком случае покупатель попадет на пени со стороны ФНС. С налоговой можно поспорить, но отстоять свою позицию будет сложно.
Бухучет у «Омеги» выглядит следующим образом.
| Дебет | Кредит | Сумма, руб | Описание |
|---|---|---|---|
| Октябрь | |||
| 41 | 60 | 1 800 000 | Оприходованы 60 ноутбуков |
| 19 | 60 | 360 000 | Отразили «входящий» НДС |
| 68 | 19 | 360 000 | Приняли НДС к вычету |
| Ноябрь | |||
| 41 | 60 | 1 890 000 | Оприходованы 70 ноутбуков |
| 19 | 60 | 378 000 | Отразили «входящий» НДС |
| 41 | 60 | 180 000 | (СТОРНО) Уменьшили стоимость купленных в октябре ноутбуков |
| 19 | 60 | 36 000 | (СТОРНО) Уменьшили «входящий» НДС в октябре |
| 68 | 19 | 36 000 | (СТОРНО) Уменьшили сумму НДС к вычету |
Из-за проблем с ФНС к ретроспективным скидам прибегают редко. Вместо этого ее заменяют на бонус, который выплачивается по итогам периода, но не влияет на стоимость отгруженных товаров.
Ведите учет экспорта и импорта в веб-сервисе Контур.Экстерн. Простой учет, зарплата и отчетность в одном сервисе.
НДС с бонусов и премий
Обычно поставщик выплачивает премию в денежной форме. В соответствии с пп. 19.1 п. 1 ст. 265 НК РФ бонус относится к внереализационным доходам у покупателя и внереализационным расходам у поставщика, если выполнены все условия для получения премии, зафиксированные в договоре. Премия не облагается НДС, так как ею не платят за товары или услуги.
Например, между «Альфой» и «Омегой» заключен договор поставки, по условиям которого поставщик выплачивает бонус 2% от суммы покупок, превышающей 5 000 000 рублей.
В августе «Омега» закупил товаров на 7 500 000 рублей, в том числе НДС 20 % — 1 250 000 рублей. В результате «Альфа» выплатил премию 50 000 рублей. В бухучете поставщика будут следующие проводки.
| Дебет | Кредит | Сумма, руб. | Описание |
|---|---|---|---|
| 62 | 90.1 | 7 500 000 | Получена выручка от продажи товаров |
| 90.3 | 62 | 1 250 000 | Начислен НДС с продажи |
| 44 | 76 | 50 000 | Начислена премия покупателю |
| 76 | 51 | 50 000 | Перечислили премию на расчетный счет покупателя |
Для учета бонусов и премий в составе внереализационных расходов необходимо оформлять и подтверждать их документами.
В бухгалтерском учете «Омеги» будут следующие проводки.
| Дебет | Кредит | Сумма, руб. | Описание |
|---|---|---|---|
| 41 | 60 | 6 250 000 | Получены товары от поставщика |
| 19 | 60 | 1 250 000 | Отражен «входящий» НДС |
| 76 | 91.1 | 50 000 | Начислена премия по уведомлению или дополнительному соглашению |
| 51 | 76 | 50 000 | На расчетный счет поступила премия от «Альфы» |
Важно! Если в договоре указать, что бонус снижает стоимость ранее проданных товаров — это будет ретроспективная скидка. Наш совет — фиксируйте в договоре, что выплаченная премия не изменяет стоимость ранее отгруженных товаров и услуг.
Премию можно выдать в «натуральной» форме в виде дополнительного количества товара. Но при передаче ТМЦ поставщик должен начислить и уплатить НДС за счет собственных средств. Налоговую базу определяют исходя из фактической продажной цены товара без НДС.
Ввиду дополнительных затрат для поставщика в виде НДС, такой вид премирования используется редко.
Для бухгалтерского учета скидок, бонусов и НДС по ним рекомендуем вам облачный сервис от Контура. С нашей программой вы без труда проведете скидку или бонус и правильно отразите их в налоговом учете по НДС. Всем новичкам мы дарим бесплатный пробный период на 14 дней.