Как купить франшизу для малого бизнеса

Что такое франшиза и как ее выбирать

Франшиза — это права на бренд и бизнес-модель, которую покупает начинающий предприниматель (франчайзи) и владельца бренда (франчайзера). В законе нет таких понятий, и отношения сторон регулируются договором коммерческой концессии, который обязательно регистрируется в Роспатенте.

Нет и единых правил предоставления франшизы, и каждый франчайзер формирует их самостоятельно. Есть бизнесы с многочисленными и четко регламентированными правилами, а есть более “мягкие” варианты договора. Их нужно внимательно изучить до подписания бумаг, и лучше привлечь к анализу юриста. Оценить правомерность первоначального взноса при покупке франшизы и роялти — регулярных выплат. Оценить доходность нового бизнеса, период окупаемости и другие условия.

Удобнее выбирать франшизу в подборках, которые предлагают банки или бизнес-площадки. Здесь легко сравнить базовые критерии франшиз, ведь они оформлены однообразно. Обычно выделяют:

• первоначальный (паушальный) взнос;
• роялти — регулярные выплаты;
• объем вложений для запуска бизнеса;
• срок окупаемости;
• возраст компании;
• число франчайзеров и др.

Отберите несколько франшиз по интересующей сфере, подходящему объему вложений и сроку окупаемости и начните их тщательную проверку.

Как проверить качество франшизы

Рассчитайте, каким бюджетом и другими ресурсами вы располагаете, проведите исследование по территории и аудитории вашего будущего бизнеса, ее платежеспособности. После этого можно более детально рассматривать предложения по франшизам.

• Бизнес-модель. Запросите план развития у франчайзера и изучите его, лучше привлечь опытного предпринимателя для консультации. Оцените детализацию плана, объем расходов и доходов, срок окупаемости. Имейте в виду: часто франчайзеры указывают срок, который нужен для возврата паушального взноса, а не всего объема вложений в новый бизнес.
• Гарантии франчайзера. Узнайте, что именно вы получаете за паушальный взнос и роялти. Это должен быть четкий список организационных мероприятий и программ: обучение персонала, помощь с подбором и оформлением помещения, маркетинговый план, разработка сайта, подключение к линии техподдержки. Также это и меры контроля: возможно, по договору вы должны передавать франчайзеру финансовые отчеты, регулярно принимать его супервайзора, который будет следить за качеством сервиса и продукции. Сравните пакет поддержки и его стоимость. Закон никак не регулирует эти моменты, и недобросовестный франчайзер может прописать в договоре общие слова, а затем на практике предоставлять лишь консультации по запросу.
• Срок договора. Сегодня франшизу можно купить онлайн, но лучше перед этим встретиться с собственником в его офисе и задать вопросы. Обратите внимание на срок действия договора. Не рекомендуем заключать бессрочные договоры, ведь не зря существует поговорка про «вход рубль — выход два». Всегда лучше, когда есть не только «точка входа», но и «точка выхода», после которой вы уже никому ничего (может быть) не должны. Продлить выгодную франшизу совсем не сложно, а вот разорвать отношения с неудачным франчайзером без неприятных последствий не так-то просто. 
• Встреча с действующими франчайзи. Но знания самого договора мало. Вы должны знать буквально все о самом франчайзере. И не только с фасада, которым является головной офис, но и с тыла. Поэтому обязательно установите контакты с другими франчайзи: горизонтальные связи — могучий источник информации, который поможет проверить франчайзера и увидеть его в более реалистическом свете. И если эта картина будет не слишком отличаться от той, которую вам показали в переговорном офисе, значит, франчайзер действительно хорош.
• Проверка головной компании. А еще проверьте данные о деятельности компании-франчайзера в открытых источниках или с помощью программ типа Контур.Фокус. Найдите и изучите документы компании — лицензии, товарный знак (он должен быть зарегистрирован), сам договор франшизы. 

Только после этого можно регистрировать ИП или ООО, подписывать договор и платить взнос.

Как рассчитать будущую прибыль

Франчайзинг, даже самый «мягкий» — это не кооператив, а форма организации крупного бизнеса, цель которого — не просто извлечение прибыли, но и постоянное повышение доходности с перераспределением ее в пользу центра. Франчайзер не только хочет получать роялти, но и добиться хорошей доходности от вас — и тогда будут выше роялти или скрытые платежи в случае с “обратной франшизой”.

В этом смысле франшиза не похожа на «стабильный готовый бизнес» для не слишком инициативных предпринимателей, а франчайзинг никогда не был тайным союзом лентяев и альтруистов. Наоборот, франчайзер знает, как сделать так, чтобы его франчайзи «завертелся» и начал наращивать прибыль. Поэтому требования головной компании могут быть довольно жесткими, и к ним лучше присмотреться еще до заключения договора.

Главный финансовый показатель франшизы — ее маржинальность. Этот показатель покажет, на какой доход вы можете рассчитывать после выплаты роялти. Если бизнес не слишком доходный, имеет смысл вести переговоры об увеличении первоначального (так называемого паушального) взноса с целью уменьшения роялти. Но если вас привлекает возможность войти в известный бизнес при минимальных затратах, стоит выбирать максимально доходные виды деятельности, даже если они кажутся несколько более рискованными. Поэтому обязательно изучите финансовые показатели компании и ее аналогов, имеющиеся в открытом доступе, а также всю бизнес-модель. 

Как развиваются отношения с франчайзером

Еще одной головной болью может стать организационный хаос и дополнительные расходы с вашей стороны, обычно непредвиденные и внезапные, но предусмотренные договором или «белыми пятнами» в нем. Скорее всего, вы не раз заплатите франчайзеру комиссии и штрафы и не раз вызовете недовольство супервайзора, который явится с проверкой условий вашей работы.

С другой стороны, регулярное вмешательство франчайзера с целью помочь тоже может вызывать раздражение. Особенно если вы успешно работаете продолжительное время. Но если регулярная поддержка со стороны владельца бренда предусмотрена договором, этого не избежать. К тому же помните: первые 4-5 лет — самые опасные для начинающей компании, в этот период закрывается большинство новых предприятий. Так что “помощь на пустом месте” от франчайзера может оказаться не лишней и предотвратить незаметный кризис.

Чтобы не отвлекаться на рутину, при запуске бизнеса по франшизе подключите современный бухгалтерский веб-сервис. Он поможет грамотно учесть паушальный взнос и роялти, вести учет, платить налоги, зарплату и отчитываться через интернет. В сервисе Контур.Бухгалтерия есть все инструменты для работы небольшого предприятия, а еще — несколько управленческих отчетов для руководителя, чтобы следить за деньгами компании. Все новички работают в системе бесплатно первые две недели.